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何为引导指示器

归档日期:07-08       文本归类:指示器      文章编辑:爱尚语录

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  你知道你业绩的前景将会怎样吗?要预测业绩前景的方法有很多,其中之一是运用“引导指示器”。

  克里蒙特·斯通不仅精通保险业务,还是个有名的经济学家,他发明了“引导指示器”来预测业绩前景。“引导指示器”是指发生在某一件事之前的任何事。乌云是即将下雨的“引导指示器”;落叶提供了冬天即将来临的“引导指示器”。不管任何情形,在来临之前总会出现一些引导指示。

  斯通指出,某种行业的业绩常是其他行业的指标。也就是说,这种行业的业绩常常会达到一个最高点,然后开始下降(或者是达到最低点然后开始上升),而其他一般行业的业绩随后才会出现同样的情形。

  比如“耐久钢材的新订单”就是一个“引导指示器”。如果订单减少,生产就减少,随之就是裁员,所有有关的行商和个人减少支出,零售商店销售量减少,然后零售商减少订单。

  像“制造业的工作时数”、“新公司行号的数目”、“股票价格”、“建筑合约”等都是其相应行业的“引导指示器”,其与“倒闭”(公司行号倒闭的数目,或更好的资料——倒闭的债务)的影响成反比。也就是说,倒闭的数目增加就是不好的征兆。

  记住:“引导指示器”是发生在其他事情之前的任何事。但是,你必须具有知识和诀窍来看出那些事物的意义。如果你不知道乌云先于下雨,落叶先于冬天,这些指示器对你来说就没有意义。同样道理,如果你不知道人是习惯的动物,你就不会认识到偷窃的行为能使一个人成为小偷,说谎能使一个人成为骗子,而说真话却会使一个人成为值得信任的人。

  我们若很容易看出什么特点是良好品德的“引导指示器”及什么特点不是,我们就有能力去选择,以让自己成为我们所想要做的人,但要对一个“引导指示器”能够有所反应,我们就必须加以思考。

  你看到某事件发生了,根据经验以及推理,你就能够以逻辑推论出将会有什么结果。但如果你没有经验,你的逻辑会基于错误的前提,结论就会错误,这就是为什么你要多听别人的经验之谈,直到你自己也有足够的经验。你可能会看到某一种结果,根据经验和推理,你会了解造成这种结果的原因。当知道这个原因之后,你就会知道这种指示器(原因)在将来会形成同样的结果。这就是“引导指示器”的妙用。

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